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網紅營銷時代的趨勢——微商城與公眾號對接

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時間:2016-04-18   點擊:

  2016年,可以說,在人們眼中出現的最多的關鍵詞就是“網紅”,正因為如此,也就注定今年是不平凡的一年,現在的網紅牽手時尚大品牌做營銷,對我們的生活產生著潛移默化的影響,而這種消費模式已經成為一種模式,那作為互聯網行業的電商行業,我們又該怎樣做呢?
  2016年短視頻“網紅”Papi醬獲得千萬投資這一網紅變現成功案例猶如寶劍重出江湖,驚動了整個互聯網行業,更引起了社會各界對網紅經濟有了重新的認識。
  網紅經濟時代的到來,“網紅營銷”這一衍生品也注定要成為一只站在風口的豬。網紅在互聯網江湖殺出了一片天地,而網紅營銷經濟已然成為一種時代大趨勢:淘寶網紅店、網紅獲資本關注、網紅攜手大品牌做營銷處處可見。
  據淘寶網官方數據顯示,2015年淘寶上的網紅店鋪已超過1000家。去年12月,淘寶達人還調整了入駐規則,規定自2015年12月3日其,允許淘寶達人通過賬號在淘寶開店。這一規定出臺,相信2016年淘寶網紅店還將大規模擴大。
  此外,國內外各大品牌攜手網紅做營銷的案例也不少見。2015年YouTube網紅助威青春痘護理品牌Proactiv電視廣告;時尚博主Claire Marshall與百貨巨頭Macy’s攜手尋找新銳設計師;香港服裝品牌ochirly(歐時力)牽手全球最紅的時尚博主的Chiara Ferragni;必勝客搭上網紅,舉辦獨樹一幟的文化主題活動。
  網紅營銷成為各大品牌爭相效仿的手段,作為互聯網電商行業的“網紅”——微商城,又要向時尚圈的網紅們學習什么呢?
  用網紅營銷思維來做微商城
  網紅本身都是在時尚圈摸爬滾過的人群,她們(網紅多為女性)時尚、對市場有最快速的反應力,社交平臺吸粉能力巨大,擁有巨大的自有流量,更重要的粉絲對其忠誠度高。因而不管網紅是要開淘寶店,還是借助微信號打廣告,效果都是杠杠的,產品轉化率高。
  身處網紅經濟時代互聯網電商江湖中的微商城運營者,也需要向網紅學習其變現思維,提高微商城的轉化率。
  由于微商城本身就是基于微信而開發的電商網站,運營粉絲的絕佳社交平臺其實還是微信公眾號。這也直接說明,微商城行業想要用網紅變現思維來做微商城,將微商城與微信公眾號對接才是王道。
  微商城與公眾號對接是網紅營銷時代的趨勢
  微信公眾號作為新一代網紅在富媒體時代最主要的營銷工具,不僅是網紅們吸粉利器,更是網紅們維護、運營粉絲最主要的平臺。
  而微商城在網紅營銷時代做營銷、運營有著一個得天獨厚的優勢:對接微信公眾號。為什么呢?
  首先,互聯網消費者主體在變化
  隨著時代的變遷,互聯網消費主體也在不斷變化著,更趨年輕化,80后、90后成為互聯網主要消費人群。這一消費主體自身訪問或使用微信公眾號的頻率較高,尤其對“網紅”類公眾號有著較高的粘度。
  其次,微信公眾號為微商城內容提供展現平臺
  “開通社交平臺賬號——生產內容——吸粉——粉絲把你的觀點奉為圭臬——粉絲變現”,這是網紅粉絲變現的基本流程。在這個流程中,排在第一位的是社交平臺的創建,社交平臺是網紅運營粉絲的基石。
  微商城對接微信公眾平臺后,微信公眾平臺不僅是微商城的吸粉工具,更是微商城的內容展現平臺。
  最后,微信公眾號更是微商城維系用戶平臺
  對接微信號后的自動回復、群發等功能都是為了更好的維護微商城與用戶關系、加強與用戶互動。這也正符合移動互聯網發展的本質——運營用戶。因此,微信公眾號對于提高微商城的用戶粘度也有較大的作用,是微商城維系用戶得力工具。
  “網紅”能夠成為試下較為有效的內容流量入口,除了其自身優質內容生產能力高之外,“網紅”對社交平臺的合理利用也是非常關鍵的。而微商城實現與微信公眾號對接,借助微信公眾平臺吸引用戶、維系用戶、提高商城轉化率已經是移動互聯網時代潮流。
  因此,我們在做營銷的時候,不防借助下網紅的力量,將我們的產品推出去,獲得更多的流量,這樣,我們運用網紅的運營思維,將我們的產品推送出去,這樣的覆蓋面是準確的,如果說,我們找準定位以及人群的話,我相信我們的轉化率是很高的。

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