紅包背后的營銷目的是什么？
有人將紅包營銷定義為個人經濟，認為將其培養成一種固定的習慣以后，可以促進微信內部支付環境的成長。在我看來，這是其中一點原因但不是最主要的，我認為紅包營銷雖然立足人與錢的商業關系，但是背后的本質卻是人與人之間的溝通，依靠的仍然是社交脈絡，從某種意義上講，紅包營銷之所以紅火無非是抓住了社交行為的基點。為什么支付寶對紅包營銷如此忌憚，急不可耐的推行支付寶紅包營銷對抗微信，希望在微信朋友圈中出現自己的產品特征，說到底還是因為支付寶想要在社交商業中占有一席之地，不想這么快的就繳械投降。當在線銷售平臺逐步飽和的今天，如何開發出立足于社交更精準和高轉化的商業土壤已經成了大家時下最關系的話題，對于沒有社交產品作為后盾的阿里來說看著微信逐步完善社交支付自然是如坐針氈。
現在大家應該比較明白紅包營銷背后的游戲目的了吧，可以說紅包就是社交支付的前身，是在培養大家的一種社交支付習慣，一旦形成固定的消費模式，那么后續的社交電商推行起來難度就會小很多。想想微店以及微信與京東的第三方合作，大家就會明白紅包營銷其實就是先頭兵，打開大家的社交支付錢包，后續的消費就順利成章。要知道微信在很多人眼中是一個極具開發能力的產品，不像支付寶已經被硬性定義為支付工具，微信要做的是整個閉環商業圈，而這背后的博弈正是整個社交電商圈的利益，支付寶的反擊也只是在瓦解微信的強勢罷了。
